更新时间：2024-11-08 05:34:01点击：
原标题响音3亿曝光量签约罗永浩，IP与红人成直播电商关键推动力作者吕倩3月26日，罗永浩公布近期抖音视频，月宣告响音沦为其独家直播带上货平台，称之为将在4月1日晚8点打开首场直播。罗永浩在响音证书身份为“递个朋友科技首席引荐官”，截至记者新闻报道，老罗粉丝数量已超强80万。响音市场总经理支颖证实了罗永浩独家签下响音的消息，据业内人士对第一财经记者透漏，此次快手与响音主要以流量为标准争夺战罗永浩，响音方面得出3亿以上曝光量的反对。针对此消息，字节跳动方面对第一财经记者回应对市场传言不予置评。
直播货架上，老罗可能会放置日化类、食品类、小家电、女士饰品等产品，但会否贩卖手机产品仍是未知数，业内人士指出刚从手机创业告终中走进的老罗再行付出代价手机贩卖与网友批评“不会很痛”。3亿+曝光量与中高端定位更有老罗3月19日，罗永浩在微博宣告将直播带上货，并找寻商品厂商合作。旋即市场反响冷淡，罗永浩透漏有数多达1000个厂商与其联系，其中少有著名数码厂商。
25日旋即爆出慢手高价与响音竞争、但失望告终的消息，针对此消息慢手方面对此称该文章内容相当严重不实。2019年以来，随着李佳琦、跆拳道哥们在直播间频密建构上千万，甚至过亿的成交价流水，直播带上货沦为炙手可热的新风口。
国泰君安证券《5G望重塑较短视频行业，MCN或迎接高速快速增长》报告预测，2019年直播电商的规模将多达4000亿。这一极大的市场欲望下，电商平台淘宝、京东、拼成多多，较短视频直播平台慢手陆续投身直播带上货。慢手是较短视频直播平台里最先发力直播带货的，并将其作为自己最重要的战略业务方向，通过打造出慢手“双十一”1106购物节推展电商直播，先后经常出现辛巴、跆拳道哥等带上货上亿的主播。
相比之下，响音在直播带货上跟上较早。公开发表信息表明，2018年底响音开始在短视频、直播带上货领域逐步尝试。2018年12月，响音上线小黄车（商品引荐）功能，任何用户只要符合条件才可申请人。
发力较早，响音在对罗永浩的争夺战上大自然更加主动急迫，在直播动作上近来也屡屡，如近期响音密集发售多个直播带上货活动，还包括疫情期间的“宅家云逛”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商家，获取10亿直播流量扶植，协助商家在响音线上卖货。2月28日，湖南株洲王府井百货在响音展开直播，开场1小时观赏人数突破1万，整场直播销售额超强240万元。
3月8日，上海新世界百货打开38小时响音直播卖货，线上线下销售总和环比快速增长8倍。3月21日至3月22日，响音发动“战疫助农，县长直播”安徽专场直播。6位分别来自安徽省舒城县、石台县、临泉县、金寨县、望江县、岳西县的县长，通过响音直播为家乡农产品带上货。
直播间内临泉县供不应求芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品，总计销售额多达2010万元。罗永浩宣告进驻响音的前三天，携程董事局主席梁建章投身响音，在三亚亚特兰蒂斯酒店打开首场直播，并在1小时内变卖了价值1000万元的酒店套餐。直播电商未来格局将多方星海上述业内人士对第一财经记者回应，快手与响音对老罗的争夺战非价格强弱而是流量反对。招商证券报告表明，根据对产业链上下游及互联网巨头分析，直播电商作为电商代运营的一种方式，平台年所获益。
明确来看各平台，慢手DAU1.7亿，MAU3.6亿，电商GMV日均1亿；响音DAU2.6亿，MAU4.8亿，电商GMV日均2000万；淘宝直播DAU1200万，MAU7500万，电商GMV日均2.2亿。慢手优势在于私域流量的所求，带上货能力更加强劲，通过自辟小店，现阶段电商以红人经济运营确保私域流量居多，缺少传统电商平台消费场景；响音优势则在平台流量所求，通过协助品牌商家展开曝光沦为大淘宝客；淘宝直播则主要是为平台建构流量，提高用户存留、转化成、客单以及时长，为淘宝系由竖井。
还包括响音、慢手等在内的头部直播平台、以及诸多数码厂商对老罗个人影响力的追赶，侧面印证了当下直播电商的火热趋势，以及网红影响力、个人ID在其中的最重要起到。针对红人的造就效应，有拜CMO关予对第一财经记者回应，IP和红人一定是直播电商的众多关键推动力，粉丝基于对主播个人的青睐，不愿为其引荐的产品买单。目前的直播生态基本合乎“二八定律”：20%的主播贡献80%的销售额。但同时，关予回应，在网红/KOL/明星类直播带上货阵营之外，显购物直播平台（如淘宝直播、爱人摆摊直播）正在日益疯狂，更加多企业、品牌不会尝试自播自卖的模式，通过自家导购，或者邀本地主持人做到主播带上货，粉丝基于对品牌的信任、对产品的市场需求而下单，这种模式某种程度能取得十分好的销售效果，甚至转化率更高。
未来红人直播与商家自播这两种模式一定是并存的，以淘宝直播、爱人摆摊直播为代表的纯购物直播平台，一定会增强品牌导购、中小主播阵营。针对未来直播电商竞争格局发展趋势，关予回应，未来将不会多家光明日报、各占到一方市场。因为仅有从目前行业格局来看，有所不同直播平台之间差异化竞争趋势非常明显，各自都有较为显著的优势和明晰的定位：响音稍娱乐化营销、慢手稍杨家铁带货、淘宝和爱人摆摊是显购物直播。有所不同企业可以根据自身的市场需求和定位自由选择有所不同的直播平台。
目前有拜早已相继切断了慢手、陌陌、爱人摆摊、映客、微信小程序直播插件等多个直播渠道。
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